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Selección de productos a comercializar en las mipymes

Selección de productos a comercializar en las mipymes

Al inicio de cualquier tipo de emprendimiento, ya con la idea concebida y “madurada”, es importante fijar una serie de objetivos cuali/cuantitativos que pretendemos alcanzar y que nos van a ayudar para el logro de una mejor selección que se adecue al o los mercados objetivos que podamos seleccionar para el inicio de nuestra gestión económica.

Sintéticamente y a modo de una guía de orientación para los emprendedores podemos mencionar a los siguientes:

No intentar abarcar en demasía : Lo recomendable es elegir uno cuantos productos y experimentar con ellos, haciendo un seguimiento/monitoreo del comportamiento que vaya teniendo dentro del mercado. Ninguna estrategia o decisión debe ser tomada como definitiva o concluyente. El tiempo y la experiencia son los mejores aliados y a través de ellos se podrá ir identificando aquellos ítems de mayor salida. Un mayor nivel de especialización siempre es posible conforme vaya detectando las necesidades potenciales de su mercado objetivo lo cual le permitiría poder ir introduciendo cambios en función de los niveles de la demanda que se vayan observando.

Fatima Iglesias

Concéntrate en productos o temas que realmente te gusten: Es mucho más fácil y mucho más motivador si mismo te identificas con el producto. Además, el hecho de conocer el “modus operandi” y las características primarias de los productos a comercializar, siempre tendrás una mayor ventaja comparativa y competitiva

En lo posible se recomienda seleccionar productos no saturados o ya muy maduros, en el sentido de que no pasen fácilmente de moda. Es importante pensar siempre a largo plazo. Es bueno poder orientarse en algo que pueda tener éxito en el mercado actual y mirando a futuro. Dado que todo es muy cambiante y dinámico, lo recomendable es siempre ir haciendo una revisión de los planes estratégicos para hacer correcciones en tiempo oportuno de ser necesarios

Intentar seleccionar productos con márgenes positivos: No te olvides que deberás ganarte la vida con el producto que eliges. Siempre es mejor que sea algo en el que los márgenes de utilidades compensen la estructura de costos y gastos operacionales y administrativos. Hay que tener en cuenta que cuanto más ajustado sea el margen, mayor sería la cantidad que tendrás que comercializar para obtener niveles de rentabilidad que justifiquen el emprendimiento

En caso que consideres la posibilidad de importar productos con buenos niveles de venta/demanda de otros países, siempre es recomendable ponerse antes a pensar en los gustos y costumbres de las personas que viven cerca de tu negocio o en los segmentos escogidos. No todo lo que podría generar éxito comercial en un sitio también tendría que dar resultados positivos en todas partes. Es sabido que hay productos más universales que otros, como los juguetes, que son iguales o similares en todas partes, pero en contrapartida tendrás otros productos con características muy específicas en ciertas regiones o países, y muy bien podría darse una barrera cultural pronunciada con relación al mercado objetivo al que apuntas llegar.

Conforme se puede apreciar a través de las consideraciones expuestas precedentemente, una de las bases primarias del potencial éxito de tu negocio consiste en que hayas tenido el suficiente tino de poder seleccionar los productos que te podrían dar chances de lograr una buena gestión económica, y, sobre todo, que pueda ser lo suficientemente sostenible y sustentable en el tiempo, lo cual de hecho podría constituirse en un basamento importante para ir pensando en otros segmentos de negocios, ampliando y diversificando los rubros de comercialización en función a los resultados que vayas obteniendo y, sobre todo, no dejando de considerar las características del mercado, además de los gustos y tendencias de los consumidores, dado que hoy día ya casi nadie es monopolio, sino que tendrás que “pelear” palmo a palmo con otros competidores y en donde la capacidad innovativa y creativa constituyen un valor agregado importante